Осенью продать дачный участок гораздо сложнее, чем летом. По словам экспертов, это связано с резким падением спроса на подобные объекты.
Самые «ликвидные» объекты в ценовой категории 1,1-1,5 млн. часто остаются на рынке до следующей весны. Эксперты Некоммерческого партнерства «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» предложили несколько простых советов, как продать дачу не только быстро, но и выгодно.
Оценка дачи должна быть адекватной
Самый главный совет – необходимо избегать эмоционального подхода в определении цены объекта.
Нужно четко для себя понимать, что покупатель оценивает исключительно состояние объекта – целостность тех досок, что вы прибили, ухоженность земельного участка, состояние имеющихся коммуникаций. Да и позиция многих клиентов такова, что дача не должна стоить дорого. «Не особо притязательные покупатели могут подождать и до зимы, когда цены на дачи будут еще ниже», - комментирует генеральный директор АН «Century 21 Римарком», партнер Корпорации риэлторов Ен Ун Боку.
Навести порядок в доме
Следующий важный момент – это подготовка дома к продаже. Необходимо помыть окна, выбросить старую мебель и вещи. Полезным будет сделать легкий косметический ремонт: освежить двери, рамы и пол при необходимости. Обязательно нужно проверить электропроводку и починить ее, если имеются неисправности. В доме обязательно должны быть лампочки, чтобы покупатель в любой момент мог убедиться, что с электричеством все в порядке. Если были протечки, следы от них лучше закрыть новыми обоями. А места протекания кровли отремонтировать самым простым и доступным способом – залить битумом.
Подготовить участок к продаже
Участок должен быть чистым и незахламленным. Нужно избавиться от всего скопившегося за годы мусора так как иначе объект будет восприниматься покупателем как заброшенная свалка. Зачастую случается так, что из-за захламленности участка продавцы теряют 25-30 тыс. рублей, которую требует покупатель за несоответствие участка его ожиданиям. Вывоз скопившегося мусора обойдется продавцу не дороже 5 тыс. руб.
При продаже нужно подстричь деревья и кустарники, скосить траву. Покупатель, глядя на ухоженный участок, будет думать о предстоящем пикнике, а не ломать голову над тем, как ему избавиться от хлама.
Оформить документы заранее
Необходимо, чтобы продавец был уверен в том, что дача готова к продаже и с точки зрения оформления всех необходимых документов. Как правило, это длительный процесс, и лучше все подготовить заранее: не каждый покупатель захочет ждать. В момент показа дачи продавец должен быть готов предъявить следующие бумаги:
- свидетельства на право собственности на землю и постройки,
- кадастровые паспорта участка и дома,
- справки об отсутствии задолженности перед СНТ,
- выписка из ЕГРП об отсутствии обременений и запрещений.
Быть внимательным к каждому покупателю
Лучше встретить клиента при въезде в поселок и проводить до дачи, показывая наиболее удобный путь. «На просмотре не торопитесь: дайте покупателю возможность осмотреться, прочувствовать атмосферу места, заглянуть во все уголки сада и дома, - советует вице-президент НП «КР «Мегаполис-Сервис» Жанна Маркова. - Обратите внимание на достоинства своей дачи, сорта культур, планировку участка и размещение строений».
