Зачастую бывают такие ситуации, когда квартиры в одной и той же новостройке продает и генподрядчик, и агентство-соинвестор, и девелопер одновременно. Парадокс в том, что цены каждый диктует свои! Такое многообразие вариантов введет в заблуждение любого покупателя. Встает вопрос: какой вариант выгоднее? Конкретного ответа на него нет, все нюансы диктует конкретная ситуация.
Предположим, что клиент во избежание лишней траты времени приобретает жилье по первому варианту. Совсем недавно по такому принципу приобретения квартиры покупатель переплачивал весьма ощутимую сумму, а, проанализировав рынок, он экономил. И это логично. Но, как утверждают эксперты, сегодня ситуация в корне изменилась.
Во-первых, в условиях кризиса предложение недвижимости возросло, значительно превысив спрос. Гораздо проще стало квартиру приобрести, чем продать, как следствие, и услуги агентств недвижимости оплачиваются не покупателями, а девелоперами.
Во-вторых, более цивилизованным стал сам рынок недвижимости, а его участники – более грамотными, следовательно, если за тот же объект устанавливать более высокую цену, чем у конкурента, шансы продать недвижимость уменьшаются в разы.
В третьих, сделки между застройщиками, подрядчиками и инвесторами перешли на денежный эквивалент, практически полностью искоренив бартер квартирами. Хотя, в некоторых регионах, в т.ч. и в столице, все еще встречается бартер. Порой в агентства недвижимости обращаются подрядчики новостроек, с которыми расплатились квартирами за работу. Бывают и такие моменты, когда девелопер нуждается в денежных средствах, чтобы продолжить строительство, но он не в праве осуществлять продажу квартир физическим лицам, т.к. Федеральный Закон 214 разрешает реализовывать объект недвижимости только после согласования и получения разрешений на эту сделку.
В таких ситуациях на помощь всегда приходят компании-инвесторы, готовые купить с определенной скидкой весь подъезд в строящемся доме, а порой и сам дом. Но ни инвесторы, ни подрядчики не пытаются самостоятельно осуществлять операции с жильем и в 90% случаев пользуются услугами риелторов.
